Strategie-
Entwicklung

Im Fokus der Strategie-Entwicklung stehen dabei die Ziele des Unternehmens und die Umsetzung dieser Ziele: Welche Markt- und Wettbewerbsposition kann das Unternehmen einnehmen, welche Nische verspricht Erfolg und Nachhaltigkeit?

In meinen BUSINESS COACHING beleuchte ich alle Aspekte der Strategie-Entwicklung – ich prüfe (potenzielle) Geschäftsfelder, Lieferanten und Kunden, erstelle innovative Wertschöpfungsmodelle und arbeite an der Entwicklung und Optimierung der unternehmerischen Vision. Eingebettet in einen fortlaufenden Lernprozess und stets mit Blick auf Exzellenz und Einzigartigkeit.

Strategie-Entwicklung als kontinuierlicher Prozess

Ein erfolgreiches strategisches Management erfordert Veränderungen in allen Bereichen. Umsetzen und koordinieren lassen sich diese Veränderungen nur durch engagierte Teamarbeit und eine kontinuierliche Fokussierung auf die einzelnen Aktivitäten des Veränderungsprozesses. Ein Wandel – und damit die Möglichkeit eines Durchbruchs – wird allerdings nur dann eintreten, wenn die Führung den Prozess (in Zusammenarbeit mit den Mitarbeitern) energisch steuert. Ihre Aufgabe ist es daher, allen Beteiligten die Notwendigkeit der Veränderung begreiflich und schmackhaft zu machen.

Stillstand ist keine Option: Wettbewerbssituationen wandeln sich ständig. Eine gute Strategie muss sich daher stets weiterentwickeln und dabei künftige Chancen und Risiken einbeziehen. Darin liegt die Kunst der Strategie-Entwicklung: Stabilität und Wandel müssen sich beständig die Waage halten.

Drei Kriterien für eine durchschlagende Strategie

Jede gute Strategie gründet sich auf einen klaren Fokus, eine deutliche Wettbewerbsabgrenzung/Divergenz und einen überzeugenden Slogan.

Eine noch so brillante Strategie kann scheitern, wenn sie halbherzig implementiert oder in zermürbenden Diskussionen zwischen Betriebsrat und Management bis zur Unkenntlichkeit verfälscht wird. Abhilfe schafft hier ein effektives Portfolio-Management.

Von Fragezeichen und Milchkühen: das Portfolio-Management

Illustrieren lässt sich dies am Beispiel Cashflow: Alle den Cashflow mindernden Geschäftseinheiten sollten in ausreichendem Maße Cashflow generierenden Einheiten gegenüberstehen. Gleichzeitig sollte es aufzubauende zukunftsträchtige Bereiche geben, die durch Mitteltransfer von auslaufenden, noch Cashflow generierenden Bereichen subventioniertwerden. Anschaulich dargestellt wird dieser Zusammenhang durch die von der Boston Consulting Group entwickelte Vier-Felder-Matrix bzw. BCG-Matrix, hier zur Entwicklung einer ausgewogenen Wertschöpfungsstrategie.

Die Normstrategien lassen sich direkt aus den vier Feldern “Fragezeichen” (Question Marks), “Milchkühe” (Cash Cows), “Arme Hunde” (Poor Dogs) und “Stars” ableiten. Die Fragezeichen stehen für noch zu entwickelnde, aber vielversprechende Geschäfte, die zwar erst einen geringen Marktanteil haben, sich aber in einem schnell wachsenden Segment befinden. Für ihren Aufbau wird der positive Cashflow der Milchkühe – Geschäfte mit hohem relativem Marktanteil in eher unterdurchschnittlich wachsenden Märkten – angezapft.

Auch die Armen Hunde befinden sich in einem langsam wachsenden Markt. Sie verfügen dort aber nur (noch) über einen geringen relativen Marktanteil. Daher empfiehlt es sich, ihnen in der Strategie-Entwicklung nur die notwendigsten Finanzmittel zuzuführen und eher eine Rückzugsstrategie zu fahren.

Stars wiederum beanspruchen in der Regel etwa genauso viel Cashflow zur Finanzierung ihres Wachstums, wie sie aufgrund ihrer starken Marktposition erzeugen. Insgesamt sollte ein Portfolio so konfiguriert sein, dass es sich langfristig etwa im Cash-Gleichgewicht befindet.